Le temps nécessaire pour récupérer l’investissement dans une franchise de coiffure dépend du chiffre d’affaires généré par le salon, de ses dépenses et de l’investissement initial. Il n’existe pas de délai universel applicable à tous les établissements.
Les informations relatives à l’investissement de Milano Cosmetics prévoient un délai de récupération de l’investissement compris entre 2 et 4 ans selon le business plan. Toutefois, cette estimation doit être considérée comme une référence propre au projet et non comme une garantie de résultat pour chaque salon.
Pour savoir quand vous pourrez réellement récupérer votre investissement, vous devez analyser vos propres données financières.
Que signifie récupérer son investissement ?
Récupérer son investissement ne signifie pas simplement que le salon commence à générer du chiffre d’affaires.
Une entreprise peut enregistrer des revenus dès son premier mois d’activité tout en mettant du temps à récupérer les sommes investies lors de son ouverture.
La récupération de l’investissement intervient lorsque les bénéfices cumulés générés par l’activité permettent de compenser l’investissement initial.
Il est donc important de distinguer trois notions :
- Chiffre d’affaires : montant des revenus générés par l’entreprise.
- Bénéfice : montant restant après déduction des dépenses.
- Récupération de l’investissement : moment où les bénéfices cumulés atteignent le montant initialement investi.
Confondre ces notions peut conduire à calculer un délai de récupération trop optimiste.
Quels facteurs déterminent le délai de récupération de votre investissement ?
Plusieurs variables ont un impact direct sur le délai de récupération.
Nombre de clients
Plus un salon accueille de clients, plus sa capacité à générer du chiffre d’affaires augmente, à condition que le volume de travail soit compatible avec l’équipe disponible.
Attirer les premiers clients est important, mais réussir à les fidéliser l’est tout autant.
Panier moyen
Deux salons accueillant le même nombre de clients peuvent réaliser des chiffres d’affaires très différents si l’un d’eux parvient à obtenir un panier moyen plus élevé.
Les prestations techniques, les soins capillaires et la vente de produits peuvent compléter le chiffre d’affaires provenant des coupes et des services de base.
Charges mensuelles
Le loyer, le personnel, les charges, les produits et les autres dépenses déterminent le montant restant disponible après déduction des coûts.
Réduire les dépenses sans compromettre la qualité peut améliorer la marge bénéficiaire. Cependant, il faut éviter de réaliser des économies sur des éléments qui influencent directement l’expérience client.
Investissement initial
Plus l’investissement de départ est important, plus la somme que l’entreprise devra récupérer sera élevée.
C’est pourquoi il est essentiel de distinguer les dépenses réellement nécessaires à l’ouverture des investissements qui peuvent attendre que le salon atteigne un niveau d’activité stable.
Comment calculer le délai de récupération d’une franchise de coiffure ?
Le calcul doit être effectué à partir du bénéfice ou du flux de trésorerie réellement généré par l’entreprise, et non du chiffre d’affaires.
Une formule simple consiste à utiliser :
Délai de récupération = Investissement initial ÷ Bénéfice périodique disponible pour récupérer l’investissement
Dans une analyse financière réelle, il faudra également intégrer d’autres éléments, tels que les impôts, le financement, les amortissements et les éventuels réinvestissements.
Nous recommandons de travailler avec plusieurs scénarios :
- Scénario prudent : fréquentation plus faible et délai plus long pour atteindre le seuil de rentabilité.
- Scénario prévisionnel : évolution considérée comme la plus probable selon l’étude de marché.
- Scénario favorable : acquisition de clients plus importante et croissance plus rapide.
Cette approche vous permettra d’évaluer comment le délai de récupération évoluerait si les ventes mettaient plus de temps que prévu à atteindre les objectifs.
Qu’est-ce que le seuil de rentabilité d’un salon de coiffure ?
Avant de parler de récupération de l’investissement, il faut savoir quand le salon atteint son seuil de rentabilité.
- Il s’agit du niveau d’activité auquel le chiffre d’affaires permet de couvrir les coûts de l’entreprise, sans générer de pertes ni de bénéfices significatifs.
- Pour le calculer, vous devez connaître vos charges fixes et variables ainsi que la marge sur coûts variables générée par chaque prestation.
- Si le salon doit réaliser un certain chiffre d’affaires mensuel pour couvrir toutes ses dépenses, ce montant devient l’un des principaux objectifs pendant la phase d’ouverture.
Les royalties influencent-elles le délai de récupération de l’investissement ?
Oui. Une redevance fixe ou un pourcentage du chiffre d’affaires affecte directement les coûts de l’entreprise et, par conséquent, le bénéfice disponible pour récupérer l’investissement.
Chez Milano Cosmetics, notre modèle de franchise publié ne prévoit ni royalties, ni frais de franchise récurrents, ni redevances mensuelles. Le franchisé n’a donc pas à déduire ces paiements récurrents de son chiffre d’affaires.
Néanmoins, les autres dépenses du salon restent déterminantes et doivent être intégrées au plan financier.
Comment accélérer la récupération de l’investissement ?
La rentabilité ne dépend pas d’une seule variable. Il est nécessaire d’agir sur différents aspects de l’entreprise.
Choisir le bon emplacement
Un local bénéficiant d’une demande suffisante et de coûts raisonnables peut faciliter l’équilibre entre les revenus et les dépenses.
Maîtriser les coûts de personnel
L’équipe doit être adaptée au volume de travail. Un effectif surdimensionné peut augmenter les charges avant que la demande soit suffisante.
Fidéliser la clientèle
Obtenir une deuxième visite est souvent aussi important qu’attirer un nouveau client. Une expérience positive, des résultats constants et un service de qualité contribuent à développer une clientèle fidèle.
Développer la vente de produits
La vente de produits peut compléter les revenus des prestations en valorisant les connaissances du professionnel sur les besoins de ses clients.
Gérer les stocks
Disposer des produits nécessaires est essentiel, mais accumuler des stocks excessifs immobilise de la trésorerie qui pourrait être utile pour d’autres dépenses de l’entreprise.
Quel rôle joue la franchise dans la rentabilité ?
Une franchise ne remplace pas une bonne gestion de l’entreprise, mais elle peut fournir des outils et des connaissances permettant de mieux structurer l’activité.
Chez Milano Cosmetics, nous proposons une formation continue, un accompagnement par la tête de réseau, des services Marketing et Logistique ainsi que GESMILANO, notre CRM dédié à la gestion des salons.
Nous travaillons également avec nos propres produits et un système d’approvisionnement intégré, qui font partie de notre proposition de valeur pour les franchisés.
L’objectif est de fournir au franchisé une structure sur laquelle développer son salon et prendre des décisions mieux informées.
Le délai de récupération de 2 à 4 ans est-il garanti ?
Non.
La période de 2 à 4 ans que nous indiquons doit être interprétée dans le cadre du business plan et des conditions prévues pour chaque projet. Elle ne signifie pas que tous les salons récupéreront automatiquement leur investissement pendant cette période.
L’emplacement, l’équipe, la gestion, le nombre de clients, le panier moyen, les dépenses et l’évolution du chiffre d’affaires peuvent modifier considérablement les résultats.
C’est pourquoi nous recommandons d’établir des prévisions financières spécifiques au salon que vous souhaitez ouvrir.
Que faut-il calculer avant d’investir ?
Avant de prendre une décision, vous devriez pouvoir répondre à ces questions avec des données chiffrées :
- Combien dois-je investir pour ouvrir le salon ?
- Combien coûtera le fonctionnement mensuel du salon ?
- Combien de clients me faut-il pour atteindre le seuil de rentabilité ?
- Quel sera mon panier moyen prévisionnel ?
- De combien de salariés aurai-je besoin ?
- Quelle trésorerie dois-je prévoir pour les premiers mois ?
- Quel bénéfice puis-je espérer après avoir couvert toutes les dépenses ?
- En combien de temps pourrais-je récupérer mon investissement dans un scénario prudent ?
Si vous ne pouvez pas répondre à ces questions, vous devez encore approfondir votre plan financier avant de prendre une décision.
Chez Milano Cosmetics, nous pouvons étudier votre projet avec vous et vous expliquer le fonctionnement de notre modèle de franchise de coiffure, les conditions d’investissement et l’accompagnement disponible.
Questions fréquentes sur la récupération de l’investissement dans une franchise de coiffure
Combien de temps faut-il pour récupérer l’investissement dans une franchise de coiffure ?
Cela dépend du projet. Milano Cosmetics indique un délai de récupération de 2 à 4 ans selon le business plan, mais il ne s’agit pas d’une garantie et chaque salon doit être étudié individuellement.
Un chiffre d’affaires plus élevé signifie-t-il une récupération plus rapide de l’investissement ?
Pas nécessairement. La récupération dépend du bénéfice restant après couverture de toutes les dépenses, et non uniquement du chiffre d’affaires.
Quel facteur est le plus important pour récupérer l’investissement : le nombre de clients ou le panier moyen ?
Les deux facteurs sont importants. L’essentiel est de trouver un équilibre entre le nombre de clients, le panier moyen, la capacité de l’équipe et la marge de chaque prestation.
Les royalties retardent-elles la récupération de l’investissement ?
Elles peuvent la ralentir puisqu’elles augmentent les charges récurrentes. Chez Milano Cosmetics, nous ne facturons ni royalties, ni frais de franchise récurrents, ni redevances mensuelles dans notre modèle publié.
Puis-je calculer le délai de récupération avant d’ouvrir le salon ?
Oui. C’est même recommandé. Un plan financier permet d’estimer l’investissement, les coûts, le chiffre d’affaires, le seuil de rentabilité et différents scénarios de récupération avant d’engager des capitaux.
