El tiempo necesario para recuperar la inversión de una franquicia de peluquería depende de los ingresos que genere el salón, sus gastos y la inversión inicial. No existe un plazo universal que pueda aplicarse a todos los establecimientos.
En la información de inversión de Milano Cosmetics se contempla un retorno de la inversión de entre 2 y 4 años según el plan de negocio, pero este dato debe entenderse como una referencia del proyecto y no como una garantía de resultado para cualquier salón.
Para saber cuándo puedes recuperar realmente tu inversión necesitas analizar tus propios números.
¿Qué significa recuperar la inversión?
Recuperar la inversión no significa simplemente que el salón empiece a facturar.
Un negocio puede tener ingresos desde el primer mes y, al mismo tiempo, tardar en recuperar el dinero destinado a su apertura.
El retorno se produce cuando los beneficios acumulados que genera la actividad permiten compensar la inversión inicial.
Por eso hay que diferenciar tres conceptos:
- Facturación: dinero que entra en el negocio.
- Beneficio: cantidad que queda después de descontar los gastos.
- Retorno de la inversión: momento en el que el beneficio acumulado alcanza el importe inicialmente invertido.
Confundirlos puede llevar a calcular un plazo de recuperación demasiado optimista.
¿Qué factores determinan cuándo recuperarás la inversión?
Hay varias variables que tienen un impacto directo sobre el retorno.
Número de clientes
Cuantos más clientes tenga el salón, mayor será su capacidad para generar ingresos, siempre que el volumen de trabajo sea compatible con el equipo disponible.
La captación inicial es importante, pero también lo es conseguir que los clientes regresen.
Ticket medio
Dos salones con el mismo número de clientes pueden tener facturaciones muy diferentes si uno consigue un ticket medio superior.
Los servicios técnicos, tratamientos capilares y venta de productos pueden complementar la facturación procedente de cortes y servicios básicos.
Costes mensuales
El alquiler, el personal, los suministros, los productos y el resto de gastos determinan cuánto dinero queda disponible después de la facturación.
Reducir costes sin perjudicar la calidad puede mejorar el margen, pero también hay que evitar ahorrar en elementos que afectan directamente a la experiencia del cliente.
Inversión inicial
Cuanto mayor sea el desembolso inicial, mayor será la cantidad que el negocio tendrá que recuperar.
Por eso es importante diferenciar entre lo que realmente necesitas para abrir y aquellas inversiones que pueden esperar hasta que el salón haya alcanzado un nivel estable de actividad.
¿Cómo calcular el retorno de una franquicia de peluquería?
El cálculo debe realizarse sobre el beneficio o flujo de caja que realmente genera el negocio, no sobre la facturación.
Una forma sencilla de plantearlo es:
Periodo de retorno = inversión inicial ÷ beneficio periódico disponible para recuperar la inversión
En un análisis real habrá que incorporar otros elementos, como impuestos, financiación, amortizaciones y posibles reinversiones.
Lo recomendable es trabajar con varios escenarios:
- Escenario conservador: menor volumen de clientes y mayor tiempo hasta alcanzar el punto de equilibrio.
- Escenario previsto: evolución que consideras más probable según el estudio de mercado.
- Escenario favorable: mayor captación y crecimiento más rápido.
De esta forma puedes comprobar cómo cambiaría el retorno si las ventas tardan más en alcanzar las previsiones.
¿Qué es el punto de equilibrio de una peluquería?
Antes de hablar de recuperar la inversión hay que saber cuándo el salón alcanza el punto de equilibrio.
- Es el momento en el que los ingresos permiten cubrir los costes del negocio, sin generar pérdidas ni beneficios significativos.
- Para calcularlo debes conocer tus costes fijos y variables y cuánto margen genera cada servicio.
- Si el salón necesita una determinada facturación mensual para cubrir todos sus gastos, esa cifra se convierte en uno de los principales objetivos durante la fase de apertura.
¿Influyen los royalties en el tiempo de recuperación?
Sí. Una cuota fija o un porcentaje sobre la facturación afecta directamente a los costes del negocio y, por tanto, al beneficio disponible para recuperar la inversión.
En Milano Cosmetics nuestro modelo publicado no contempla royalties, fees ni cuotas mensuales. Esto permite que el franquiciado no tenga que descontar estos pagos recurrentes de su facturación.
Aun así, el resto de gastos del salón siguen siendo determinantes y deben incluirse en el plan financiero.
¿Qué puede acelerar el retorno de la inversión?
La rentabilidad no depende de una única variable. Hay que trabajar sobre diferentes áreas del negocio.
Elegir bien la ubicación
Un local con demanda suficiente y costes asumibles puede facilitar el equilibrio entre ingresos y gastos.
Controlar el coste de personal
El equipo debe adaptarse al volumen de trabajo. Una estructura sobredimensionada puede aumentar los costes antes de que exista suficiente demanda.
Fidelizar clientes
Conseguir una segunda visita suele ser tan importante como captar la primera. Una buena experiencia, resultados consistentes y una atención adecuada ayudan a construir una clientela recurrente.
Trabajar la venta de productos
La venta de productos puede complementar los ingresos por servicios y aprovechar el conocimiento del profesional sobre las necesidades del cliente.
Controlar el stock
Tener producto disponible es necesario, pero acumular un exceso de stock inmoviliza dinero que puede ser necesario para otros gastos del negocio.
¿Qué papel tiene la franquicia en la rentabilidad?
Una franquicia no sustituye la gestión del negocio, pero puede proporcionar herramientas y conocimientos que ayuden a estructurarlo.
En Milano Cosmetics ofrecemos formación continua, apoyo desde la central, departamentos de Marketing y Logística y GESMILANO, nuestro CRM de gestión de salones.
También trabajamos con productos propios y un sistema integrado de suministro, lo que forma parte de nuestra propuesta de valor para los franquiciados.
El objetivo es que el franquiciado tenga una estructura sobre la que desarrollar el salón y pueda tomar decisiones con mayor información.
¿El retorno de 2-4 años está garantizado?
No.
El rango de 2 a 4 años que publicamos debe entenderse dentro del plan de negocio y de las condiciones previstas para cada proyecto. No significa que todos los salones recuperen automáticamente la inversión en ese periodo.
La ubicación, el equipo, la gestión, el número de clientes, el ticket medio, los gastos y la evolución de la facturación pueden modificar considerablemente el resultado.
Por eso, antes de abrir, recomendamos elaborar una previsión económica específica para el salón que quieres poner en marcha.
¿Qué deberías calcular antes de invertir?
Antes de tomar la decisión, deberías poder responder con números a estas preguntas:
- ¿Cuánto necesito invertir para abrir?
- ¿Cuánto pagaré cada mes por mantener el salón?
- ¿Cuántos clientes necesito para alcanzar el punto de equilibrio?
- ¿Cuál será mi ticket medio previsto?
- ¿Cuánto personal necesitaré?
- ¿Cuánto dinero tendré que reservar para los primeros meses?
- ¿Qué beneficio espero obtener una vez cubiertos los gastos?
- ¿En cuánto tiempo recuperaría la inversión en un escenario conservador?
Si no puedes responderlas, todavía necesitas desarrollar el plan económico antes de tomar una decisión.
En Milano Cosmetics podemos estudiar contigo el proyecto y explicarte cómo funciona nuestro modelo de franquicia de peluquería, las condiciones de inversión y el soporte disponible.
Preguntas frecuentes sobre la recuperación de la inversión en una franquicia de peluquería
¿Cuánto se tarda en recuperar la inversión de una franquicia de peluquería?
Depende del proyecto. Milano Cosmetics publica un retorno de 2 a 4 años según el plan de negocio, pero no constituye una garantía y debe analizarse cada salón individualmente.
¿Facturar más significa recuperar antes la inversión?
No necesariamente. El retorno depende del beneficio que queda después de cubrir todos los gastos, no únicamente de la facturación.
¿Qué es más importante para recuperar la inversión: clientes o ticket medio?
Ambos factores influyen. Lo importante es encontrar un equilibrio entre volumen de clientes, ticket medio, capacidad del equipo y margen de cada servicio.
¿Los royalties retrasan el retorno?
Pueden hacerlo porque aumentan los costes recurrentes. En Milano Cosmetics no cobramos royalties, fees ni cuotas mensuales en el modelo publicado.
¿Puedo calcular el retorno antes de abrir el salón?
Sí. De hecho, es recomendable. Un plan financiero puede estimar inversión, costes, ingresos, punto de equilibrio y diferentes escenarios de recuperación antes de comprometer el capital.
