Il tempo necessario per recuperare l’investimento in un franchising di parrucchieri dipende dal fatturato generato dal salone, dalle spese e dall’investimento iniziale. Non esiste un periodo di recupero universale valido per tutte le attività.
Nelle informazioni sugli investimenti di Milano Cosmetics è previsto un recupero dell’investimento in un periodo compreso tra 2 e 4 anni, secondo il business plan. Tuttavia, questo dato deve essere considerato come un riferimento specifico del progetto e non come una garanzia di risultato per qualsiasi salone.
Per sapere quando potrai realmente recuperare il tuo investimento, è necessario analizzare i tuoi dati economici.
Cosa significa recuperare l’investimento?
Recuperare l’investimento non significa semplicemente che il salone inizia a generare fatturato.
Un’attività può registrare entrate fin dal primo mese e, allo stesso tempo, impiegare del tempo per recuperare il denaro investito nell’apertura.
Il recupero avviene quando gli utili accumulati generati dall’attività permettono di compensare l’investimento iniziale.
Per questo è importante distinguere tre concetti:
- Fatturato: denaro generato dall’attività.
- Utile: importo che rimane dopo aver sottratto le spese.
- Recupero dell’investimento: momento in cui gli utili accumulati raggiungono l’importo inizialmente investito.
Confondere questi concetti può portare a calcolare un periodo di recupero troppo ottimistico.
Quali fattori determinano quando recupererai l’investimento?
Esistono diverse variabili che influiscono direttamente sui tempi di recupero.
Numero di clienti
Più clienti ha il salone, maggiore sarà la sua capacità di generare fatturato, purché il volume di lavoro sia compatibile con il personale disponibile.
L’acquisizione iniziale dei clienti è importante, ma lo è altrettanto riuscire a fidelizzarli.
Scontrino medio
Due saloni con lo stesso numero di clienti possono registrare fatturati molto diversi se uno dei due raggiunge uno scontrino medio più elevato.
I servizi tecnici, i trattamenti per capelli e la vendita di prodotti possono integrare il fatturato derivante dai tagli e dai servizi di base.
Costi mensili
L’affitto, il personale, le utenze, i prodotti e le altre spese determinano quanto denaro rimane disponibile dopo aver sottratto i costi dal fatturato.
Ridurre i costi senza compromettere la qualità può migliorare i margini, ma è importante evitare risparmi su elementi che influiscono direttamente sull’esperienza del cliente.
Investimento iniziale
Maggiore è l’esborso iniziale, maggiore sarà l’importo che l’attività dovrà recuperare.
Per questo è importante distinguere tra ciò che è realmente necessario per aprire e gli investimenti che possono essere rimandati fino a quando il salone non avrà raggiunto un livello stabile di attività.
Come calcolare il periodo di recupero di un franchising di parrucchieri?
Il calcolo deve essere effettuato sull’utile o sul flusso di cassa realmente generato dall’attività, non sul fatturato.
Una formula semplice è:
Periodo di recupero = Investimento iniziale ÷ Utile periodico disponibile per recuperare l’investimento
In un’analisi finanziaria reale sarà necessario considerare anche altri elementi, come imposte, finanziamenti, ammortamenti ed eventuali reinvestimenti.
Consigliamo di elaborare diversi scenari:
- Scenario prudente: minore affluenza di clienti e tempi più lunghi per raggiungere il punto di pareggio.
- Scenario previsto: evoluzione considerata più probabile in base all’analisi di mercato.
- Scenario favorevole: maggiore acquisizione di clienti e crescita più rapida.
In questo modo potrai verificare come cambierebbero i tempi di recupero se le vendite impiegassero più tempo del previsto per raggiungere gli obiettivi.
Cos’è il punto di pareggio di un salone di parrucchieri?
Prima di parlare del recupero dell’investimento, è necessario sapere quando il salone raggiunge il punto di pareggio (break-even point).
- È il momento in cui i ricavi permettono di coprire i costi dell’attività, senza generare perdite né utili significativi.
- Per calcolarlo devi conoscere i costi fissi e variabili e il margine di contribuzione generato da ogni servizio.
- Se il salone ha bisogno di un determinato fatturato mensile per coprire tutte le spese, tale importo diventa uno degli obiettivi principali durante la fase di apertura.
Le royalty influiscono sui tempi di recupero dell’investimento?
Sì. Un canone fisso o una percentuale sul fatturato influisce direttamente sui costi dell’attività e, di conseguenza, sull’utile disponibile per recuperare l’investimento.
In Milano Cosmetics, il nostro modello di franchising pubblicato non prevede royalty, fee né canoni mensili. Questo permette all’affiliato di non dover sottrarre questi pagamenti ricorrenti dal proprio fatturato.
Tuttavia, tutte le altre spese del salone continuano a essere determinanti e devono essere incluse nel piano finanziario.
Cosa può accelerare il recupero dell’investimento?
La redditività non dipende da un unico fattore. È necessario intervenire su diverse aree dell’attività.
Scegliere la posizione giusta
Un locale con una domanda sufficiente e costi sostenibili può facilitare il raggiungimento dell’equilibrio tra ricavi e spese.
Controllare il costo del personale
Il team deve essere dimensionato in base al volume di lavoro. Un organico eccessivo può aumentare i costi prima che esista una domanda sufficiente.
Fidelizzare i clienti
Ottenere una seconda visita è spesso importante quanto acquisire il cliente la prima volta. Un’esperienza positiva, risultati costanti e un servizio attento aiutano a costruire una clientela fidelizzata.
Sviluppare la vendita di prodotti
La vendita di prodotti può integrare i ricavi derivanti dai servizi, valorizzando la conoscenza del professionista sulle esigenze dei clienti.
Controllare le scorte
Disporre dei prodotti necessari è fondamentale, ma accumulare scorte eccessive immobilizza denaro che potrebbe servire per altre spese dell’attività.
Quale ruolo svolge il franchising nella redditività?
Un franchising non sostituisce una corretta gestione aziendale, ma può fornire strumenti e conoscenze che aiutano a strutturare l’attività.
In Milano Cosmetics offriamo formazione continua, supporto dalla sede centrale, reparti Marketing e Logistica e GESMILANO, il nostro CRM per la gestione dei saloni.
Lavoriamo inoltre con prodotti propri e un sistema integrato di fornitura, che rappresentano parte della nostra proposta di valore per gli affiliati.
L’obiettivo è fornire all’affiliato una struttura su cui sviluppare il salone e prendere decisioni più consapevoli.
Il recupero dell’investimento in 2-4 anni è garantito?
No.
L’intervallo di 2-4 anni che pubblichiamo deve essere interpretato nell’ambito del business plan e delle condizioni previste per ogni progetto. Non significa che tutti i saloni recupereranno automaticamente l’investimento entro questo periodo.
La posizione, il personale, la gestione, il numero di clienti, lo scontrino medio, le spese e l’andamento del fatturato possono modificare significativamente il risultato.
Per questo, prima dell’apertura, consigliamo di elaborare una previsione economica specifica per il salone che desideri avviare.
Cosa dovresti calcolare prima di investire?
Prima di prendere una decisione, dovresti essere in grado di rispondere con dati concreti a queste domande:
- Quanto devo investire per aprire?
- Quanto mi costerà mantenere il salone ogni mese?
- Quanti clienti mi servono per raggiungere il punto di pareggio?
- Quale sarà lo scontrino medio previsto?
- Di quanto personale avrò bisogno?
- Quanta liquidità dovrò accantonare per i primi mesi?
- Quale utile prevedo di ottenere dopo aver coperto tutte le spese?
- In quanto tempo recupererei l’investimento in uno scenario prudente?
Se non riesci a rispondere a queste domande, devi ancora sviluppare il piano economico prima di prendere una decisione.
In Milano Cosmetics possiamo analizzare il progetto insieme a te e spiegarti come funziona il nostro modello di franchising di parrucchieri, le condizioni di investimento e il supporto disponibile.
Domande frequenti sul recupero dell’investimento in un franchising di parrucchieri
Quanto tempo serve per recuperare l’investimento in un franchising di parrucchieri?
Dipende dal progetto. Milano Cosmetics indica un periodo di recupero di 2-4 anni secondo il business plan, ma non costituisce una garanzia e ogni salone deve essere valutato individualmente.
Un fatturato maggiore significa recuperare prima l’investimento?
Non necessariamente. Il recupero dipende dall’utile che rimane dopo aver coperto tutte le spese, non soltanto dal fatturato.
Cosa conta di più per recuperare l’investimento: il numero di clienti o lo scontrino medio?
Entrambi i fattori influiscono. L’importante è trovare un equilibrio tra volume di clienti, scontrino medio, capacità del personale e margine di ogni servizio.
Le royalty rallentano il recupero dell’investimento?
Possono farlo perché aumentano i costi ricorrenti. In Milano Cosmetics non richiediamo royalty, fee né canoni mensili nel modello di franchising pubblicato.
Posso calcolare il periodo di recupero prima di aprire il salone?
Sì. Anzi, è consigliabile. Un piano finanziario permette di stimare investimento, costi, ricavi, punto di pareggio e diversi scenari di recupero prima di impegnare il capitale.
